國際連鎖品牌如何把握發展節奏　　　

    說起連鎖加盟，就不能不提起肯德基、麥當勞、星巴克等國際連鎖巨頭。以肯德基為例，短短20幾年，在中國已經發展了3000多家連鎖加盟店，可謂是品牌連鎖加盟的典范。對于肯德基、星巴克等有著科學發展思路的國際連鎖巨頭來說，不同的階段都有不同的發展計劃，輕重緩急清清楚楚。

    對正處于不斷發展壯大過程中的甲冉生連鎖加盟品牌來說，把握連鎖加盟的發展節奏也是非常重要的。本文搜集、整理了一些專業人士的意見和建議，希望對有志于和甲冉生品牌共同成長的客戶以借鑒和啟發。
    特許企業要想把握好發展節奏，健康穩步地運營，必須注意以下幾點：    

    前提：特許權開發及其標準化
　　特許經營之所以能夠吸引眾多投資者加盟，其中一個重要原因在于：單店盈利模式的現金流具有足夠的魅力，并且在某些要素上，加盟店對總部存在強烈的依賴。
　　特許權開發得不到位，定位不準，常常會導致加盟店跑偏路，經營變味；而標準化不夠，則會導致加盟店自由發揮，以至于最終使特許總部十分被動。
　　做每個階段該做的事    

    星巴克、哈根達斯等國際知名品牌的特許總部都有著清晰的戰略發展節奏，一般分為試驗經營階段、發展初期、快速擴張期三個階段，并需要給每個階段編排不同的節奏。    

    單店試驗經營階段，一般是兩三年，甚至更長。通過細致深入的調查，把本土化改造的各個環節，在試驗經營的實踐中進行檢驗和修正。在此期間，即便是意向申請人說得天花亂墜，特許總部也不接受任何一家加盟。    

    到了特許發展初期，往往是1～2年，發展7～8家特許店，一般只進行2～3個城市的發展，多1個都不做，而且是堅決不做。

    在快速擴張期，總部往往會突然發力，一年就發展幾十家甚至上百家加盟店，并且集中在幾個城市，此后每年都會選擇新的城市集中發展，在每個城市都會形成較好的投入產出。    

    所以，一項特許事業的發展，不同的階段，必須有不同的節奏，而不是一味地加快節奏。    

    停頓：也是一種發展    

    在每個城市的發展過程中，外資特許總部常有“休止”的現象，而不是一刻不停地開店。  

    加盟店在某個城市發展到一定數量時，特許總部往往不再接受這個城市的加盟申請，而是集中進行營業推廣，擴大市場份額，提高市場占有率。在形成規模的條件下，進一步完善加盟體系，作更大規模發展的準備。    

    這種停頓，是一種經營的藝術，是整體戰略節奏中的必需，就像旋律中的休止符，此時無聲勝有聲。    

    利潤：賺自己該賺的錢    

    國際特許品牌成功發展的經濟模型，無一不是加盟店在終端零售市場賺取營業利潤；顧問商、經營代理商圍繞著加盟店賺取服務利潤；總部在特許網絡上，附加附屬經營主題形成“伴奏”，賺取網絡利潤；投資商通過資本市場賺投資利潤。

    主旋律都是一個：“利潤”。但各主體的利潤薄厚不一，目標也不盡相同，互相之間不但沒有干擾，而且還能形成相互促進的良性經濟生態格局。上至資本市場、下到加盟店營業終端，實現整個經濟鏈條的共贏。    

    成熟特許企業的發展節奏，就像一部交響樂，主題在不同的聲部，給人以不同的感受，但整體聽起來又是那么的和諧。    

    發展節奏，直接關系到特許企業未來的連鎖事業。特許企業在進行加盟發展之前，必須制定清晰的戰略，而那些只“戰”不“略”的做法，最終只會讓企業嘗到無盡的苦頭。