怎樣把連鎖加盟的風(fēng)險降到最低
與單一的獨(dú)自經(jīng)營、獨(dú)自創(chuàng)業(yè)相比,連鎖加盟店的經(jīng)營具有許多無可比擬的優(yōu)勢,比如加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌;管理經(jīng)驗累積較為快速有效;比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感;比個人獨(dú)立經(jīng)營的風(fēng)險小;享有較低廉的進(jìn)貨成本,等等。
但想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè),萬萬不可為其表象所迷惑,須謹(jǐn)慎評估連鎖加盟系統(tǒng),從而把加盟的風(fēng)險降到最低。
至于評估加盟連鎖的方法,以美國連鎖加盟協(xié)會(IFA)提出的4個評估項目最具參考價值:財務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)、加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評價。只要加盟者事前多花心思用心打聽,就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。
在進(jìn)入加盟體系前,必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么,是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)?或是發(fā)展加盟店所需的時間較短?抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗?以下幾個問題是加盟者必須慎重思考的:
一、加盟關(guān)系如何開始?
大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個店鋪時,通常會考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè),而通過發(fā)展加盟體制,同意某個獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時,就會產(chǎn)生加盟關(guān)系,而加盟授權(quán)者要收取加盟金、市場保證金等種種費(fèi)用。
二、加盟市場有多大潛力?
有意加盟者在加盟前必須調(diào)研要加盟行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場前景。比如在灰指甲和手足護(hù)理行業(yè),據(jù)中華醫(yī)學(xué)會皮膚性病學(xué)會的數(shù)據(jù)顯示:中國內(nèi)地每兩個人里就有一個罹患足病,其中成年人患有足病人群的比例更高達(dá)四分之三,有超過百分之六十的足病為真菌感染,其中又以足癬(腳氣)和甲癬(灰指甲)的發(fā)病率最高,這些疾病對患者的生活、工作、學(xué)習(xí)、社交等方面都產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。
隨著人民生活水平的提高,人們也更加注重足部健康,灰指甲已經(jīng)發(fā)展成為一門新型的學(xué)科。奉天藥業(yè)醫(yī)學(xué)研發(fā)團(tuán)隊研制出的甲冉生“祛病甲+殺病菌+長新甲”三項專利技術(shù)與獨(dú)特的聯(lián)合療法,集臨床經(jīng)驗大成,療程短、康復(fù)率高、無副作用、不易復(fù)發(fā),對治療灰指甲具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
廣闊的市場需求和專利產(chǎn)品技術(shù)必將帶來無限商機(jī)和巨大的經(jīng)濟(jì)利益,市場發(fā)展前景也是極為廣闊的,而加盟甲冉生品牌連鎖就等于把握住了這商機(jī)和市場。
第三,加盟前應(yīng)知道什么?
加盟任何體系前,加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時,應(yīng)要求提供下列資訊:同業(yè)間競爭狀況、加盟應(yīng)繳各項費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時,可請其提供下列資訊:獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見問題。此外,還應(yīng)抽空請教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項,以備日后之需。
第四,如何成為一名加盟者?
加盟的首要步驟是確認(rèn)加盟體系的相關(guān)狀況,評估分析加盟體系的好壞,選出條件最符合個人需求者,然后再直接與總部接洽,收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料,加以判斷是否適合加盟。
比如甲冉生品牌連鎖就為有意加盟者提供了一套簡明、易于操作的加盟程序:
1、獲取資料:聯(lián)系我們獲得特許加盟相關(guān)資料。
2、考察詳情:詳細(xì)溝通經(jīng)營模式,加盟條件,或到公司樣板加盟店實(shí)地考察。
3、正式加盟:認(rèn)可加盟條件和公司理念后,報告擬加盟店面所屬城市,自身條件,公司考察認(rèn)定。
4、簽定合同:到總部交納(或匯款)加盟費(fèi)及品牌保證金,并簽定特許加盟合同。
5、開業(yè)準(zhǔn)備:店面裝修、物料設(shè)備、擬定計劃方案、匯款進(jìn)貨等。
第五,新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用?
加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用,否則,債臺高筑,整日憂心忡忡,對店面的經(jīng)營造成很大的影響。同時,加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例,做好整體的規(guī)劃。
有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等,到處張羅,甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營,店內(nèi)其他員工馬上會受到影響,于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地就會逐漸遠(yuǎn)離該店。