連鎖企業營銷策劃的幾大誤區

    近幾年，連鎖經營在中國的發展方興未艾，以其自身內在的特點占有了眾多經營者，但一些市場研究機構在市場調研中發現，很大一部分連鎖企業的經營狀況并不是很樂觀，在營銷策劃過程中存在許多認知誤區，這些誤區如魔咒般緊緊地束縛住這些連鎖企業的脖頸。 
　　

    誤區一：看到行業其它企業做連鎖自己也連鎖  　　
　

    很多新投資者或者新創企業，看到自己所從事的行業企業絕大部分采用連鎖運營的模式，就武斷地認為自己的企業也應該進行連鎖經營，這也是要審時度勢認真思考的一個問題。  　　
　　

    以手機連鎖企業為例，在五年前，中國幾乎80%以上的地級市都是手機連鎖企業，可如今，手機有多少是通過手機連鎖企業來實現銷售的，手機連鎖企業還有幾家能夠呼風喚雨?因此，是否采取連鎖經營模式，不在于行業企業的整體經營模式是什么，而是要結合企業的資源情況、企業的產品特點、企業的品牌資產情況、企業的管理水平等等因素，結合市場發展趨勢和環境，制定合理順應消費需求的有針對性的運營模式，盲目地模仿不可取。  　　
　　

    誤區二：期待著將企業運營風險部分轉嫁給加盟商  　　
　　

    很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式，部分企業盲目地認為，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商，迅速形成規模化的終端店面，既能實現銷售額的迅速上量，又極大地轉嫁了企業市場運營的風險。

    可實際上，迅速開拓加盟店可能會帶來很多不利因素，一是企業的后端管理成本和生產投資呈現快速增長，一旦加盟店無法實現穩定經營，很有可能會使企業背上沉重的包袱；二是加盟店的迅速上量，必然導致企業管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導致加盟店的業績上不來，這樣間接影響到企業的正常運營。  　　
　　

    誤區三：認為連鎖加盟店什么都可以賣  　　
　　

    很多企業在開連鎖加盟店時，認為既然開了店就要多放貨，結果把本應該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，本來獨具特色，如今卻“泯然眾人矣”。現在我們能夠看到很多這樣的企業存在于城市的大街小巷，加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店。比如很多具有地方特色的土特產專賣店連鎖，比如北大荒綠色生活超市連鎖等等。因此，連鎖加盟一定做到有特點、有特色、有賣點、有品牌、專一性。  　　
　　

    誤區四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長  　　
　　

    就要要說到廣義的連鎖的意義和發展空間的問題。先舉個例子，中國擁有多少個萬達商業廣場，可能很多人都不清楚，但只要你在國內一二級城市，你就有可能去過萬達廣場。恰恰是不可能的行業和不可能的企業，創造了一種標準化的商業模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設，打造出了萬達獨特的房地產品牌，因此，某種程度上，萬達商業廣場應該算做是一種創新性的連鎖企業品牌。 
   

    因此，企業可以開通思路，不要在簡單的復制基礎之上做連鎖品牌，而應該開動腦筋，走出連鎖品牌的創新之路。比如中國運動休閑裝備企業很多，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題，都相繼出現連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關店，而七匹狼卻因為早早地預見到了這種危機的來臨，早早布局電子商務市場，形成了覆蓋面廣泛的電子商務連鎖運營模式，有效地消化了過季產品，避免了受到庫存積壓帶來的困境。