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奉天專刊

連鎖加盟店如何提高經(jīng)營(yíng)收益

時(shí)間:2018-04-23 09:42:14
連鎖加盟店如何提高經(jīng)營(yíng)收益  對(duì)于加盟經(jīng)營(yíng)來說,最終要的是收益,沒有銷量就沒有收益,也就不能夠支撐加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。那...

 

連鎖加盟店如何提高經(jīng)營(yíng)收益

  

    對(duì)于加盟經(jīng)營(yíng)來說,最終要的是收益,沒有銷量就沒有收益,也就不能夠支撐加盟店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。那么加盟店該如何根據(jù)客戶的不同需求挖掘其購(gòu)買欲,提升加盟店的收益呢?  
  

    作為加盟店?duì)I銷工作的一線人員,銷售員的營(yíng)銷素質(zhì)決定著門店的銷售狀況和收益。銷售員在終端銷售時(shí),有些技巧性的東西需要掌握,甲冉生連鎖加盟體系一些加盟店在長(zhǎng)期的營(yíng)銷過程中總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn):
  

 

    1、推薦適合的產(chǎn)品給客戶
  

    銷售員在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí),要根據(jù)顧客的實(shí)際情況,站在顧客的角度為其考慮,真心為他們推薦適合的產(chǎn)品。
  

    比如顧客患了灰指甲,就應(yīng)該向其推薦專業(yè)治療灰指甲的產(chǎn)品,同時(shí)還應(yīng)詢問顧客是否還患有體癬、手足癬等其它真菌感染類皮膚病,如果有的話會(huì)影響治療效果,這時(shí)就應(yīng)該向其推薦治療手足癬、體癬的產(chǎn)品。為了防止病情反復(fù),在告訴顧客護(hù)理事項(xiàng)時(shí),還可以向其推薦洗手、洗衣、消毒等產(chǎn)品,這樣以來,既保證了治療效果,又促進(jìn)了加盟店的銷售,可謂一舉兩得。
  

 

    2、對(duì)產(chǎn)品要熟悉
  

    比如甲冉生加盟店要求店員不僅要了解產(chǎn)品種類、制作技術(shù),也要了解其他競(jìng)爭(zhēng)門店和產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),知曉自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn),做到知己知彼,這樣有利于店員在銷售過程中將自己產(chǎn)品獨(dú)有的特性介紹給顧客,揚(yáng)長(zhǎng)避短,進(jìn)行有針對(duì)性的推介。
  

    3、對(duì)自己的產(chǎn)品有信心
  

    當(dāng)向顧客推薦本店產(chǎn)品時(shí),銷售人員本身要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品更有信任感。
  

 

    比如甲冉生加盟店所銷售的產(chǎn)品都是依托鄭州奉天藥業(yè)有限公司強(qiáng)大的科研隊(duì)伍,在發(fā)覺民族醫(yī)藥精華的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代生物技術(shù)研制而成的,不僅綠色環(huán)保、溫和無刺激,而且無副作用、療效徹底,對(duì)灰指甲、手足癬等療效顯著,其中的“甲冉生”還具有國(guó)家專利和專利證書,相對(duì)其他品牌的同類產(chǎn)品來說具有明顯優(yōu)勢(shì)。銷售員了解了這些產(chǎn)品知識(shí)以后不僅能使自身信心倍增,也在向顧客推薦時(shí)有了充足的底氣。
  

    4、注意觀察客戶的反應(yīng)
  

    顧客在進(jìn)入加盟店時(shí),心態(tài)往往千奇百怪,有些顧客在進(jìn)店之前對(duì)所需要購(gòu)買的產(chǎn)品已經(jīng)心中有數(shù),而有些顧客則會(huì)表現(xiàn)的沒有目的性。向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的反映,以便適時(shí)地促成銷售。
  

 

    現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重精神層面的東西,因此銷售人員在銷售過程中有有針對(duì)性,對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格、特點(diǎn)等因素,要因人而宜,真正讓顧客的心理由不同產(chǎn)品的比較過渡到對(duì)某款產(chǎn)品的滿意,最終促進(jìn)交易的完成。

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