如何利用從眾心理為加盟品牌加分
從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的層面來(lái)分析，“從眾心理”主要是指消費(fèi)者在外界消費(fèi)環(huán)境的影響下，在選擇品牌過(guò)程中極易與廣大消費(fèi)群體保持一致。從這個(gè)角度來(lái)講，深入研究和充分利用消費(fèi)者和零售客戶在手足護(hù)理品牌消費(fèi)和選擇方面所具有的“從眾心理”，對(duì)于做好加盟品牌推廣工作意義重大。加盟店只有真正了解消費(fèi)者對(duì)手足護(hù)理品牌選擇的一些認(rèn)知和感受，才能真正把握好加盟品牌推廣的節(jié)奏和方向，從而使品牌培育活動(dòng)取得預(yù)期成效。
那么加盟店在開(kāi)展品牌推廣過(guò)程中，如何正確應(yīng)對(duì)在消費(fèi)者當(dāng)中存在的這種“從眾心理”，使消費(fèi)者和零售客戶能夠適應(yīng)當(dāng)前品牌變化，合理消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)和規(guī)范消費(fèi)？甲冉生連鎖加盟認(rèn)為：
首先，深入手足護(hù)理消費(fèi)群體，了解消費(fèi)者需求點(diǎn)
對(duì)整個(gè)手足護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀以及消費(fèi)需求有一個(gè)全面的了解和把握，是做好品牌培育活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，也是正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)者手足護(hù)理品牌選擇“從眾心理”的必然要求。因此，連鎖加盟店在開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，要進(jìn)一步加大市場(chǎng)摸底和消費(fèi)調(diào)研工作力度，對(duì)“從眾心理”較為突出地實(shí)施有效引導(dǎo)，使其能夠真正按照加盟店的預(yù)想進(jìn)行選擇和消費(fèi)。
其次，堅(jiān)持循序漸進(jìn)的引導(dǎo)理念，逐步轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和品牌選擇思路
了解把握手足護(hù)理消費(fèi)者的“從眾心理”，需要加盟店在品牌培育上樹(shù)立正確的“發(fā)展觀”，不能一味地要求消費(fèi)者盲從于社會(huì)需求大方向和大趨勢(shì)，更不能舍本求末，過(guò)分注重個(gè)體消費(fèi)者而忽略了市場(chǎng)消費(fèi)的大局。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，加盟店要合理利用消費(fèi)者品牌選擇的“從眾心理”，積極引導(dǎo)他們更好地選擇品牌。有句話說(shuō)得好：“過(guò)猶不及”，無(wú)論是認(rèn)識(shí)和利用“從眾心理”，還是開(kāi)展品牌培育活動(dòng)都需要把握一定的“尺度”，都要堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)的工作思路，絕不能急于求成，盲目要求消費(fèi)者被動(dòng)接受加盟品牌。
第三，采取有效措施和手段，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍
加盟店可以通過(guò)典型示范、終端交流、服務(wù)引導(dǎo)、擴(kuò)大宣傳、入戶溝通等有效手段，引導(dǎo)品牌選擇“從眾心理”較強(qiáng)的消費(fèi)者正確選擇消費(fèi)品牌。同時(shí)，由點(diǎn)及面、由表及里，努力提升加盟品牌的市場(chǎng)影響力和吸引力，并逐步擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，讓更多的消費(fèi)者樂(lè)于嘗試和選擇。
加盟店需要從思想認(rèn)識(shí)的層面和高度轉(zhuǎn)變消費(fèi)者和零售客戶的消費(fèi)觀念、經(jīng)營(yíng)理念，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者來(lái)選擇和消費(fèi)產(chǎn)品，從而使其逐步成長(zhǎng)為具有穩(wěn)固消費(fèi)終端的一流品牌。
