加盟店如何運(yùn)用滲透式營(yíng)銷(xiāo)
在品牌為王的時(shí)代，手足護(hù)理行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，強(qiáng)者追求更強(qiáng)，弱勢(shì)品牌則尋求跨越式發(fā)展。面對(duì)如此激烈和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何將有限的資源轉(zhuǎn)化為最大的收益呢？甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其中起著決定性的作用，而營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路、途徑和未來(lái)的成效。滲透式營(yíng)銷(xiāo)基于品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)策略，做好滲透式營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠放圃谛率袌?chǎng)內(nèi)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，建立起牢固的支撐點(diǎn)，為品牌的持續(xù)發(fā)展提供有力的保證。
甲冉生連鎖加盟通過(guò)對(duì)手足護(hù)理市場(chǎng)的調(diào)研和分析，建議加盟店做好滲透式營(yíng)銷(xiāo)，其出發(fā)點(diǎn)是構(gòu)建品牌自身的戰(zhàn)略支點(diǎn)，這樣的面雖然不廣，但是能夠集中力量抓點(diǎn)的建設(shè)。采取滲透式的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)加盟店的要求低、對(duì)其支持力度要求不高，容易得到滿足，從而為今后的發(fā)展開(kāi)個(gè)好頭，建立起密切的聯(lián)系。但這不意味著就是默默無(wú)聞，而是要“重拳在點(diǎn)”。
滲透式營(yíng)銷(xiāo)策略的核心原理就是輻射原理，要選取市場(chǎng)內(nèi)的次重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行全面打造，把他們培養(yǎng)成為品牌的忠實(shí)客戶，對(duì)經(jīng)營(yíng)的品牌進(jìn)行點(diǎn)宣傳。同時(shí)注重“圈住”意見(jiàn)領(lǐng)袖，不廣“撒網(wǎng)”不代表不能撈到“大魚(yú)”，要抓住經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)他們的宣傳和帶動(dòng)作用實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的輻射作用，將輻射面逐步擴(kuò)大化。
堅(jiān)持兩個(gè)“始終”
1、始終為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
在市場(chǎng)培育過(guò)程中，廣大消費(fèi)者連接著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。如果消費(fèi)者失去對(duì)品牌的關(guān)注興趣，就會(huì)影響到市場(chǎng)培育，進(jìn)而影響到品牌的成長(zhǎng)。因此，充分調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者積極性，為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，是手足護(hù)理加盟店必須思考的課題。
2、始終要激發(fā)起員工最大潛能，為品牌成長(zhǎng)提供良好環(huán)境
在品牌發(fā)展過(guò)程中，廣大員工是落實(shí)好品牌發(fā)展規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵，如果不能激發(fā)起員工的積極性，就會(huì)影響到產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，進(jìn)而影響市場(chǎng)培育，這對(duì)于加盟店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此，手足護(hù)理加盟店應(yīng)隨著市場(chǎng)變化而變化，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的主動(dòng)性，使得品牌產(chǎn)品和服務(wù)推陳出新，以適應(yīng)顧客需求和市場(chǎng)變化，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，運(yùn)用滲透式營(yíng)銷(xiāo)策略就像建房子先“打地基”一樣，只有把這個(gè)“地基”打牢，反復(fù)夯實(shí)、持續(xù)維護(hù)，然后才能通過(guò)這個(gè)戰(zhàn)略開(kāi)始逐步滲透，以最小化的資源取得最明顯的成效。
與所謂的“溫水煮青蛙”寓意相似，加盟店?duì)I銷(xiāo)人員在采取此項(xiàng)策略時(shí)要沉得住氣、耐得住考驗(yàn)，小作為發(fā)揮大作用，為最終在新的市場(chǎng)取得一定的市場(chǎng)地位夯實(shí)基礎(chǔ)。
