連鎖品牌培育需要“精耕細作”
隨著日益激烈的市場競爭,越來越多的企業明確了打造品牌的重要性,并為此作出了各方面的努力。甲冉生連鎖加盟認為,打造連鎖品牌需要“精耕細作”,關鍵點在于“精”,落腳點在于“細”,這樣才能保持品牌在區域市場的地位,確保市場對品牌的持續支持,同時通過樣板市場帶動和影響其他市場。
精耕:精誠專一,反復持續
“精耕”就是要持續地對某個市場進行培育,把品牌在區域市場的影響力提升、提升、再提升,直至品牌成為區域市場內同類產品的佼佼者,并不斷加強和鞏固。集中精力抓好市場建設和品牌維護,對于連鎖企業和加盟店來說,就是要把區域市場內涉及到品牌發展的方方面面工作做“精”,通過梳理出對品牌發展影響因素,對其分析,持續改進,比如工商協同、市場信息收集、終端維護、品牌形象建設等為品牌發展提供有力“支點”,贏得市場的青睞。

需要注意的是,這些工作必須持續進行,不能“三天打魚,兩天曬網”,缺乏連貫性,只有始終堅持精誠合作之心,專一服務之情,打動商業公司、打動經營戶、打動消費者,最終成就市場的“王者”和無可撼動的市場地位。
細作:注重細節,深入挖掘
一是準備工作要“細”。一個品牌擁有著眾多的區域市場,選定樣板區域市場需要做好充分的調查研究,既要有理論的分析,也要有實踐的說明。確定了某個區域市場為樣板區域市場后,具體工作更需要從“細”考慮:企業和加盟店要把市場環境、競爭態勢、品牌優劣、隊伍、消費習慣、傳統習俗、工商關系等涉及到的每一個細節問題納入進來,并通過對這些問題的分析,總結出具體開展工作的要求和任務,制定出詳細有效的具體措施。

二是實施推進要“細”。科學合理的措施制定出來以后,在具體的執行過程中要做到不折不扣的執行,把每一項工作進行細節分解,做實、做深,從建立工商協同關系、定期的客戶拜訪到客戶的經營狀況的掌握、個人品性的信息收集等都要全面、準確的做好。只有把每一個細節做細致、把每一項工作都落到實,才能實現整體上的工作水平的提升,達到建設品牌的目標和任務。
三是持續改進落實“細”。在具體的實踐中,或多或少都會存在一些不足,改進這些小問題是提升工作實效的有效手段。因此在企業和加盟店打造品牌的時候要客觀總結分析存在的不足,并制定出改進措施,措施的執行要“細”,具有剛性執行力。比如對客戶拜訪不夠,改進措施就要明確月度、季度、年度拜訪次數。只有這樣嚴格的“細”要求,才能真正改進和提升工作。

綜上所述,打造品牌的區域市場是一個長期性的過程,需要企業和加盟店有充分的認識和工作準備,而“精耕細作”是能否實現目標和任務的根本要求,只有做到“精耕細作”才有可能擴大品牌知名度,鞏固和提升品牌的市場地位和影響力,為品牌的不斷壯大提供強有力的市場支撐。