加盟經(jīng)營亟需避免這些誤區(qū)
與單一的獨自經(jīng)營、獨自創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟由于具有成功率更高、風(fēng)險更低、品牌效應(yīng)等諸多優(yōu)勢，已經(jīng)成為目前非常流行的經(jīng)營模式。然而隨著品牌加盟的發(fā)展，不少連鎖品牌和加盟店進(jìn)入了經(jīng)營的誤區(qū)和陷阱。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，這些困境和誤區(qū)大都是是由于經(jīng)營中出現(xiàn)了決策性的問題。
1、追求利潤最大化，葬送前程
利潤最大化是企業(yè)的目標(biāo)，而非做企業(yè)的目的，但利潤最大化卻讓一些連鎖加盟企業(yè)和加盟店迷失了方向，導(dǎo)致其在發(fā)展方向、經(jīng)營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了做企業(yè)的根本目的，有的甚至因此葬送了前程。
很多企業(yè)把經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營目的混為一團，錯把經(jīng)營目標(biāo)當(dāng)成企業(yè)的戰(zhàn)略，而企業(yè)戰(zhàn)略追求的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化，也就是說既要追求短期的利潤目標(biāo)，還要考慮長遠(yuǎn)利益，唯此才能基業(yè)常青。
有得有失，關(guān)鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。如果連鎖加盟企業(yè)通過收取加盟費與產(chǎn)品差價對加盟店進(jìn)行利潤盤剝，特別是在沒有形成規(guī)模效益，且沒有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價，無異于殺雞取卵。加盟店如果只想依靠品牌效應(yīng)高價出售產(chǎn)品和服務(wù)來賺取利潤，而沒有完善的售后服務(wù)體系，就不可能得到顧客認(rèn)可。因此連鎖企業(yè)和加盟店需要認(rèn)真考慮自身的利潤點到底在何處。
基于長遠(yuǎn)考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費以及后期提供的產(chǎn)品和服務(wù)費用，而能否得到這兩部分利潤，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有能力設(shè)計出符合企業(yè)發(fā)展的良好贏利模式。加盟店則要依靠品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以及完善的后續(xù)服務(wù)贏得的長期顧客信賴，而不是“一錘子買賣”。
2、急功近利，欲速不達(dá)
一個成熟的加盟連鎖項目，需要經(jīng)過立項，試運行積累經(jīng)驗再通過加盟連鎖形式擴大市場影響力，因此需要表較長的運作周期才有可能推向市場，但是有部分加盟連鎖企業(yè)短短幾個月就包裝一個項目，并立馬推向市場，通過概念炒作快速擴大影響力，后續(xù)服務(wù)無法支撐如此快速的超常規(guī)的發(fā)展，問題自然接連不斷。
無需專業(yè)基礎(chǔ)、三、五天完成培訓(xùn)，部分加盟企業(yè)為了應(yīng)對一些一夜暴富心態(tài)投資者的喜好，采取的一些非常規(guī)措施。甲冉生連鎖加盟提醒，對于一個陌生的行業(yè)，在沒有一定的市場運作經(jīng)驗和充分準(zhǔn)備的情況下，短時間內(nèi)運營一個項目是十分危險的。要想穩(wěn)定地獲利，加盟者必須把總部的經(jīng)營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。
總之，連鎖加盟企業(yè)品牌的打造和加盟店的發(fā)展是一個長期性的過程，需要企業(yè)和加盟店有充分的認(rèn)識和工作準(zhǔn)備，并要避免陷入以上認(rèn)知和經(jīng)營誤區(qū)，進(jìn)而鞏固提升市場地位和影響力。
