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加盟經(jīng)營如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新

時(shí)間:2018-04-23 09:42:14
加盟經(jīng)營如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新在激烈的市場競爭環(huán)境中,企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展,會使出各種各樣的創(chuàng)意、方法...
加盟經(jīng)營如何進(jìn)行營銷創(chuàng)新

        在激烈的市場競爭環(huán)境中,企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展,會使出各種各樣的創(chuàng)意、方法、工具和思維。營銷需要?jiǎng)?chuàng)新,但創(chuàng)新重要的并不是新的方法,而是新的思維。創(chuàng)新并不一定就是以全新的東西來顯示,而是以全新的思維來顯示,顧客接受了新的思維就是創(chuàng)新。

        甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,在已經(jīng)存在于顧客意識里的事物上進(jìn)行創(chuàng)新,顧客才不會感到陌生,不陌生才容易、廣泛地接受,才易形成潮流、習(xí)慣,嫁接了這種優(yōu)勢,就是創(chuàng)新。營銷要以消費(fèi)者為中心,越接近消費(fèi)者的營銷,越是高明的營銷。那么要做到真正的營銷創(chuàng)新需要注意哪些事項(xiàng)呢?



       1、定位即營銷

        定位不僅是最高明的營銷,也是其他營銷的基礎(chǔ),所以連鎖企業(yè)和加盟店?duì)I銷應(yīng)從定位開始。目前可以采用兩種定位方法,一是錯(cuò)位定位,二是比較定位。
 
        所謂錯(cuò)位定位,就是把新產(chǎn)品的概念悄悄植入至已經(jīng)形成一定市場和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品中,形成認(rèn)識的沖突矛盾,跳出原有,突破于平常之間,把喝當(dāng)吃,吃當(dāng)用,文化當(dāng)商品。比如香飄飄等把方便面的杯裝植入到奶茶之中而異軍突起;王老吉用做普通飲料的做法來做涼茶而走紅全國;立頓采用袋泡的形式而將紅茶帶進(jìn)了全世界。

        比較定位是將一個(gè)概念(品牌、產(chǎn)品或品類)與已經(jīng)取得成功的概念進(jìn)行對比。比較定位不僅容易明確目標(biāo)、借鑒方法,而且可以形成影響,甚至打開一片藍(lán)海市場。比如蒙牛對比伊利,算是乳業(yè)營銷中最經(jīng)典的案例。


 
        2、品牌即營銷

        甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,品牌應(yīng)該是營銷的出發(fā)點(diǎn),也應(yīng)該是營銷的目的地。品牌決定營銷的方向,更決定營銷的態(tài)度。不從品牌出發(fā)的營銷,或者不以建立品牌為目的的營銷,不會取得大的成功。

        近年市場上涌現(xiàn)處很多新的營銷方法,比如概念營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和電話直銷、包裝營銷等,使很多消費(fèi)者直接或者間接地被營銷。不可否認(rèn),通過媒介渲染,人海戰(zhàn)術(shù),或是一門心思包裝產(chǎn)品,或許能把市場炒得十分熱鬧,也能取得一定的銷售成功,但終會曇花一現(xiàn),甚至自食其果。因?yàn)檫@些營銷方法大都不是基于某一品牌,營銷的方向不明確,效果自然大打折扣;也根本沒有想過要建立品牌,營銷的態(tài)度不明確,很多方法被大肆濫用,營銷的意義從積極走向消極,從正面走向負(fù)面。當(dāng)然,方法沒有錯(cuò),錯(cuò)的是使用這些方法的人的認(rèn)識和心態(tài)。



 
        甲冉生連鎖加盟提醒,沒有營銷萬萬不能,但營銷也不是萬能的,只有選擇好市場 、搭建好經(jīng)營管理平臺,做好服務(wù),并在這些基礎(chǔ)上進(jìn)行注入創(chuàng)新和整合思維的品牌營銷,才能真正做到無憂,才能最終贏得成功。
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