加盟店如何增強(qiáng)產(chǎn)品的吸金能力
在連鎖加盟經(jīng)營過程中,加盟店的盈利是由進(jìn)店率和成交率決定的。有時候,雖然所在商圈人流量大,但是進(jìn)店的人不多,即便進(jìn)店的客流量多了,成交的卻又寥寥無幾,加盟店的生意便會因此受到影響。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,能否吸引顧客進(jìn)店及進(jìn)店后產(chǎn)生消費(fèi)行為,可能會涉及到門店的銷售技巧、產(chǎn)品知識、使用技巧等動態(tài)人為因素,除此之外,環(huán)境營銷很重要,店面是品牌面向消費(fèi)者的最終窗口,要讓產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,產(chǎn)品的“行為藝術(shù)”不可少。

甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,在情感營銷的時代,消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)更多的是基于喜不喜歡和心不心動,而加盟店作為體驗式的消費(fèi)場所,要讓產(chǎn)品煥發(fā)出其特有的魅力,產(chǎn)生更強(qiáng)的吸金能力,就如百貨商場里的衣服,讓人有試穿的沖動,這就要求加盟商在加盟之前不僅要明確品牌的產(chǎn)品品類、產(chǎn)品定位、包裝及風(fēng)格等,同時也要把握好影響產(chǎn)品在店面銷售的重要因素。
首先,注重裝修風(fēng)格和品位
即環(huán)境營銷中對產(chǎn)品的襯托和彰顯,其包括店面的整體設(shè)計風(fēng)格、品牌文化元素融入、導(dǎo)購人員的著裝和服務(wù)態(tài)度,這些會在無形中影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的體驗和購買,特別是門頭的設(shè)計,無論是顏色或是LOGO都要簡潔大方。比如甲冉生作為領(lǐng)軍手足護(hù)理加盟品牌,就非常注重門頭的字體設(shè)計和搭配、顏色及LOGO等,呈現(xiàn)出簡約大方的品牌氣韻。

其次,注重產(chǎn)品陳列藝術(shù)
經(jīng)過市場調(diào)研和分析,甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,如果門店能正確運(yùn)用產(chǎn)品的配置和陳列藝術(shù),銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%左右,這足以說明產(chǎn)品陳列的藝術(shù)對刺激消費(fèi)、提升消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)知度的重要性。反之,再豐富的產(chǎn)品線,如果沒有很好的展現(xiàn)出來,即使有顧客進(jìn)來,雜亂無章的陳列也會讓顧客失去購買欲望。
為此,就要求加盟店做到讓產(chǎn)品豐滿,掀起顧客的購買熱情,展示出產(chǎn)品的美,實行注意力營銷,同時,要營造特有的情緒氛圍,帶動消費(fèi)者的情感,消除顧客與產(chǎn)品的心理距離。在條件允許的情況下,加盟店還要注重櫥窗的藝術(shù)展示,不僅可提升品牌形象,也可增強(qiáng)顧客的品牌聯(lián)想。

再者,店員應(yīng)做產(chǎn)品專家
店員假如沒有完整的產(chǎn)品知識,一問三不知,顧客馬上就會對產(chǎn)品失去信賴感,這就要求加盟店的銷售人員一定要不斷提升自己的產(chǎn)品專業(yè)知識,比如甲冉生就要求在門店培訓(xùn)和管理中就要求不斷加強(qiáng)銷售人員的產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、護(hù)理知識等方面的學(xué)習(xí),以便更好地向顧客介紹產(chǎn)品,促成交易。
甲冉生連鎖加盟提醒,要選擇以加盟的形式進(jìn)行創(chuàng)富,加盟商一定要明確自己的客群定位及加盟品牌的風(fēng)格選擇,這關(guān)乎到未來的市場開發(fā)深度。