加盟店員如何突破銷售障礙
對于連鎖加盟店來說，沒有銷售就無法產生經(jīng)濟效益，加盟店的經(jīng)營就無法為繼。甲冉生連鎖加盟經(jīng)過市場調查發(fā)現(xiàn)，加盟店顧客流失百分之八十的原因是門店不規(guī)范的銷售行為。店員要不無所事事，要不就是以錯誤的方式與顧客溝通，那么，如果加盟店出現(xiàn)了這樣問題應該如何克服，從而順利經(jīng)營呢？甲冉生連鎖加盟建議從以下幾個方面入手：
第一、在顧客面前贏得推銷的權利
這是銷售成功的第一步，是加盟店店員帶給顧客的第一印象。這一階段的重點是建立親和的關系，店員應該以熱情細致的交流贏得顧客的基本信任，找到共同話題，讓顧客愿意繼續(xù)交流，從而允許進行進一步的推銷努力。
這其中遇到的障礙就是如何學會聆聽和確認顧客所說的話，因此，店員應該與顧客保持眼神接觸和正確舒服的姿勢，應該有意識的集中注意力聽顧客講了什么，然后予以重復和確認，不要急于只想自己要講的，同時不理解顧客的話語時候要及時予以澄清，以免讓潛在的誤解造成更大誤解。
第二、從交流中了解顧客的需求
加盟店店員應該懂得顧客的需求是銷售的核心，需要深入體察顧客的購買目的以及要解決的問題，同時了解顧客的經(jīng)濟實力，是否已經(jīng)準備購買，又有什么因素會影響其購買的決定，了解了顧客的需求才能從對方的需要出發(fā)，這其中存在的障礙是如何確認顧客的問題和需求。因此除了上一步驟所提及要重復確認顧客的意思，在話語的線索脈絡中得知顧客的購買意圖以及真正的需求，同時，學會觀察顧客的狀態(tài)，是忙得沒時間的，還是有悠閑的，并就此做出迅速的反應。
第三、對產品做出有效的推薦
了解了顧客的需求和動機就可以針對門店的產品做出有效的推薦，這個推薦必須是顯得合理的，是從對方角度出發(fā)的。因此，在這個過程中避免用太深奧和專業(yè)的術語，可以從顧客易理解的話語進行解釋，同時，應該讓話語簡潔明了、生動活潑，讓顧客的目的與產品的核心優(yōu)勢相融，切忌死記硬背，說生硬的官方語言，顧客可能不耐煩就此失去了購買的欲望。
第四、 促成交易，完成銷售
當顧客要購買的時候，店員可以從其姿勢、微笑以及所問的問題和評價中得到識別信號，當已經(jīng)在交易時，有些優(yōu)柔寡斷型顧客可能對自己購買的東西還會再做確認，因此，店員面對顧客的再度疑問應該有適度樂觀的解釋，從而給予顧客信心，提升二次購買的機率，從而建立友好往來的關系。甲冉生連鎖加盟提醒，切忌一旦購買完成就顯得不耐煩，或者顧客未能如你所愿產生購買而予以冷淡的態(tài)度。
