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加盟店銷售中的產品陳列技巧

時間:2018-04-23 09:42:14
加盟店銷售中的產品陳列技巧銷售心理學中提到,許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。...
加盟店銷售中的產品陳列技巧

        銷售心理學中提到,許多消費者購買某種商品是在想象心理支配下采取購買行動的。想象什么?想象買到這種商品后的種種情景——親人的反應、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等,而對加盟店來說,產品陳列直接關系到顧客的購買欲望。那具體到經營實踐中,產品陳列有哪些技巧呢? 

  一、產品要豐富,撩起顧客的購買熱情  
 
        顧客來到門店最關心的就是產品,所以一進門自然會將眼光關注在產品上。這時候,如果貨架上的產品足夠充盈豐富,自然會讓客戶覺得加盟品牌的實力,也會增強顧客的選擇購買欲望,如果貨架上產品稀稀拉拉,并且店堂顯得空曠,顧客就容易泄氣,而顧客一旦產生這樣的心理,便會對銷售造成極大阻力。



        因此,甲冉生連鎖加盟認為,產品陳列的基本要求就是排放要豐滿,即便產品系列不夠,也可以通過擺放一些線管產品來豐富視覺效果。把產品陳列看做是招徠顧客的一種方式,但豐滿不等于擁塞,不同品類的產品對豐滿有不同的要求,因此,陳列過程中應該層次分明。 

  二、展示產品的“美”,實行注意力營銷
  
  豐富的產品吸引了顧客的目光,接下來,顧客自然會對看重的產品產生一些疑問,比如產品的品質、效果、使用方法及適用對象等。因而,有市場眼光的加盟店在在產品陳列上總是盡可能充分地展示產品的“美”,包括內在美與外在美——這就是產品陳列的第二個基本要求。



 
  所謂內在美就是產品質量。質量是產品形象的生命線,利用產品陳列展現良好的產品質量,無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。所謂展示產品的外在美就是運用多種手段將貨架上的產品予以美化,對產品的外在美予以強化,借此激發顧客的購買欲。比如金銀飾品,如果放在普通鋁合金柜臺內,燈光暗淡,對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在高貴典雅的柜臺內、再以柔和的燈光照著,使之金光華四射,寶石熠熠生輝,那對顧客是一種什么刺激就不難想象,這就是“注意力營銷”的有力施行。

        三、營造舒適氣氛,消除顧客與產品的心理距離


 
  產品陳列的第三個基本要求是通過對產品的組合排列,營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛,縮短或消除顧客與產品的心理距離,使顧客對產品生發出可親、可近之感。甲冉生連鎖加盟認為,通過別具匠心的陳列傳達出一種無聲的“語言”,同樣具有調動人的情緒、激發人欲望的作用。顧客被產品所營造的氣氛所打動,產生積極聯想,繼面連帶對產品也有了好感,購買欲望就容易產生,這就是進行產品品陳列時營造特有氣氛所要達到的目的及奧秘所在。
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