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奉天專刊

加盟店促銷需注意這幾點

時間:2018-04-23 09:42:14
加盟店促銷需注意這幾點一個好的促銷活動不僅能讓加盟店生意火爆,還能挖掘更多的潛在客戶,提升自己的品牌...
加盟店促銷需注意這幾點

        一個好的促銷活動不僅能讓加盟店生意火爆,還能挖掘更多的潛在客戶,提升自己的品牌知名度,但要想真正把促銷活動做好卻并不容易。甲冉生連鎖加盟在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),目前許多加盟店的促銷活動從形式上看都大同小異,比如打折、買贈等,而且活動效果也比較一般,而出現(xiàn)這種問題的根本原因就是促銷活動的同質(zhì)化。為了讓促銷活動取得預(yù)期效果,甲冉生連鎖加盟建議加盟店著重從從以下及點入手:


  一、門店形象

  甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,消費者購買產(chǎn)品除了要求精美的包裝外,門店的形象也是非常重要的,因為門店形象代表著品牌的形象和知名度,也是吸引顧客的最直接因素。因此,加盟店在做促銷時一定要做好門店形象。比如一些甲冉生加盟店做促銷的時候,會在店內(nèi)放置大量的宣傳海報和相關(guān)的裝飾品,有關(guān)于常見手足疾病病因、病理的,有關(guān)于產(chǎn)品功效、使用方法和使用效果的,還有關(guān)于護(hù)理方法的,使店面有了特別的視覺效果和氛圍,吸引了不少潛在消費者進(jìn)店觀看和詢問,從而使產(chǎn)品銷量也獲得了顯著的提升,所以其它加盟店可以借鑒以上的做法并結(jié)合商品陳列,突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色,從而獲得良好的促銷效果。

  二、細(xì)分產(chǎn)品 
 
  很多加盟店在進(jìn)行促銷活動時都會把產(chǎn)品分類,一般把產(chǎn)品分為四類:促銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、拉動人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。在產(chǎn)品分類上可以專門設(shè)置出不同的區(qū)域進(jìn)行區(qū)分各類產(chǎn)品,讓顧客一眼就能明白。另外在價格制定方面,考慮到顧客的心理因素,必須標(biāo)明原有價格,現(xiàn)價多少,而且價格最好不要是整數(shù),如原價268,現(xiàn)價198,讓消費者感到比較優(yōu)惠。



        如果競爭對手采取同樣的策略,加盟店可以進(jìn)行浮動的促銷價格策略,如非節(jié)假日促銷期間,平均在9折出貨,節(jié)假日期間,平均8折出貨,當(dāng)然,除了折扣以外,必要的時候可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品,以此贏得消費者的好感。

  三、導(dǎo)購管理

  加盟店在做促銷活動的時候,對店員進(jìn)行管理是非常重要的,而高素質(zhì)的導(dǎo)購員的離不開店面的培訓(xùn)和培養(yǎng)。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,店員的培訓(xùn)不僅應(yīng)包括品牌文化、產(chǎn)品信息,還要包括使用注意事項、護(hù)理常識等,當(dāng)然最關(guān)鍵的是店員的心態(tài)和營銷溝通技巧的培養(yǎng),只有自信、積極、主動的心態(tài),結(jié)合針對性的營銷話術(shù)和察言觀色的溝通技巧,才能保證應(yīng)對形形色色消費者。


  
  四、廣告宣傳

  加盟店促銷活動的唱功離不開廣告宣傳,如今加盟店的宣傳方式是多種多樣的,不僅有電視、報刊等傳統(tǒng)媒體,還有網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體。此外,在門店內(nèi)部可以利用大型的POP廣告與顧客進(jìn)行直接的宣傳推廣。像甲冉生加盟店在進(jìn)行促銷活動時就會在門店內(nèi)外、收銀臺貨架旁等地方設(shè)置大小規(guī)格的POP廣告,通過醒目的直觀式宣傳吸引廣大消費者。
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