加盟店促銷需注意這幾點
一個好的促銷活動不僅能讓加盟店生意火爆，還能挖掘更多的潛在客戶，提升自己的品牌知名度，但要想真正把促銷活動做好卻并不容易。甲冉生連鎖加盟在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目前許多加盟店的促銷活動從形式上看都大同小異，比如打折、買贈等，而且活動效果也比較一般，而出現(xiàn)這種問題的根本原因就是促銷活動的同質(zhì)化。為了讓促銷活動取得預(yù)期效果，甲冉生連鎖加盟建議加盟店著重從從以下及點入手：
一、門店形象
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，消費者購買產(chǎn)品除了要求精美的包裝外，門店的形象也是非常重要的，因為門店形象代表著品牌的形象和知名度，也是吸引顧客的最直接因素。因此，加盟店在做促銷時一定要做好門店形象。比如一些甲冉生加盟店做促銷的時候，會在店內(nèi)放置大量的宣傳海報和相關(guān)的裝飾品，有關(guān)于常見手足疾病病因、病理的，有關(guān)于產(chǎn)品功效、使用方法和使用效果的，還有關(guān)于護(hù)理方法的，使店面有了特別的視覺效果和氛圍，吸引了不少潛在消費者進(jìn)店觀看和詢問，從而使產(chǎn)品銷量也獲得了顯著的提升，所以其它加盟店可以借鑒以上的做法并結(jié)合商品陳列，突出品牌的形象和產(chǎn)品的特色，從而獲得良好的促銷效果。
二、細(xì)分產(chǎn)品
很多加盟店在進(jìn)行促銷活動時都會把產(chǎn)品分類，一般把產(chǎn)品分為四類：促銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、拉動人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品。在產(chǎn)品分類上可以專門設(shè)置出不同的區(qū)域進(jìn)行區(qū)分各類產(chǎn)品，讓顧客一眼就能明白。另外在價格制定方面，考慮到顧客的心理因素，必須標(biāo)明原有價格，現(xiàn)價多少，而且價格最好不要是整數(shù)，如原價268，現(xiàn)價198，讓消費者感到比較優(yōu)惠。
如果競爭對手采取同樣的策略，加盟店可以進(jìn)行浮動的促銷價格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均在9折出貨，節(jié)假日期間，平均8折出貨，當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時候可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品，以此贏得消費者的好感。
三、導(dǎo)購管理
加盟店在做促銷活動的時候，對店員進(jìn)行管理是非常重要的，而高素質(zhì)的導(dǎo)購員的離不開店面的培訓(xùn)和培養(yǎng)。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，店員的培訓(xùn)不僅應(yīng)包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括使用注意事項、護(hù)理常識等，當(dāng)然最關(guān)鍵的是店員的心態(tài)和營銷溝通技巧的培養(yǎng)，只有自信、積極、主動的心態(tài)，結(jié)合針對性的營銷話術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對形形色色消費者。
四、廣告宣傳
加盟店促銷活動的唱功離不開廣告宣傳，如今加盟店的宣傳方式是多種多樣的，不僅有電視、報刊等傳統(tǒng)媒體，還有網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體。此外，在門店內(nèi)部可以利用大型的POP廣告與顧客進(jìn)行直接的宣傳推廣。像甲冉生加盟店在進(jìn)行促銷活動時就會在門店內(nèi)外、收銀臺貨架旁等地方設(shè)置大小規(guī)格的POP廣告，通過醒目的直觀式宣傳吸引廣大消費者。
