這些因素可能導(dǎo)致加盟店“短命”
近年來,手足護(hù)理逐漸成為投資者的青睞項(xiàng)目,同時(shí),連鎖加盟也成為了一種被越來越多人接受的投資方式,這促使手足護(hù)理加盟店大量出現(xiàn),但也帶來了越來越激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),因此,一些店面由于經(jīng)營(yíng)者策略失誤或經(jīng)營(yíng)不善而紛紛倒閉。

那么究竟是什么讓這些加盟店如此“短命”呢?甲冉生連鎖加盟經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)為這些加盟店主要存在著以下缺陷和不足:
首先,加盟店陳列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
通常情況下,由消費(fèi)者的消費(fèi)行為決定光顧一個(gè)特定加盟店的顧客,結(jié)構(gòu)相對(duì)具有穩(wěn)定性。如果加盟店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,往往會(huì)造成顧客需要的產(chǎn)品沒有或者選擇余地太小,或者需要的其它產(chǎn)品沒有在陳列中,從而導(dǎo)致加盟店陷入雖有川流不息的客流卻沒有實(shí)際的銷售的境地,這樣以來,必然會(huì)導(dǎo)致加盟店客源逐漸喪失、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳,也就無法在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。
其次,加盟店對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)滯后
當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)在改變的時(shí)候,加盟店還在認(rèn)為無所謂沒有任何跟進(jìn);當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)大打讓利牌舉起價(jià)格戰(zhàn)的大旗,你連一槍一炮都沒準(zhǔn)備;當(dāng)促銷員因?yàn)椴唤邮艿陜?nèi)文化或者待遇太低而紛紛離去,你卻始終不去思考如何增強(qiáng)大家的凝聚力,留住優(yōu)秀人才……那么這樣的加盟店靠什么吸引顧客、提升銷售業(yè)績(jī)呢?

甲冉生連鎖加盟提醒,市場(chǎng)總是瞬息萬變的,手足護(hù)理市場(chǎng)更是如此,因此,經(jīng)營(yíng)者要時(shí)刻專注行業(yè)的狀況,通過對(duì)比分析行業(yè)走向,清晰的掌握加盟店在各個(gè)時(shí)段的銷售、經(jīng)營(yíng)狀況,抓住規(guī)律,找準(zhǔn)著力點(diǎn),有的放矢,然后制定合理的策略,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
再者,店員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不高
可以說,店員,尤其是導(dǎo)購(gòu)員,在實(shí)現(xiàn)銷售方面起到關(guān)鍵的決定作用。如果導(dǎo)購(gòu)員能力不足,對(duì)于產(chǎn)品的本身賣點(diǎn)或者優(yōu)勢(shì)介紹不深刻,產(chǎn)生不了讓人購(gòu)買的欲望,甚至做一些與自己產(chǎn)品銷售無關(guān)的雜事,加盟店的業(yè)績(jī)自然上不去。

甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,要培養(yǎng)出優(yōu)秀的加盟店店員并非易事,需要從員工的信心、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等多個(gè)方面入手,并在銷售實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn),從而全面提高店員的綜合素質(zhì)。
最后,加盟店形象不突出
這是許多加盟店的是最大軟肋,導(dǎo)致店面將無法最大限度地吸引顧客。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,如果加盟店形象弱于競(jìng)爭(zhēng)品牌,對(duì)于顧客的吸引力將會(huì)大大降低。形象是終端的門面,如果形象不好,對(duì)顧客選擇品牌勢(shì)必會(huì)造成很大的心理暗示,最終影響顧客的購(gòu)買決策,直接結(jié)果就是終端銷量的下滑。

加盟店要想塑造品牌形象,首先就要確保產(chǎn)品的質(zhì)量能夠滿足顧客的需求。,并專業(yè)化的包裝以吸引消費(fèi)者;然后在自身基礎(chǔ)上打造一流的服務(wù)形象,讓消費(fèi)讓消費(fèi)和溝通過程變得異常簡(jiǎn)單和舒服,比如員工統(tǒng)一著裝、規(guī)范禮貌用語、完善交易過程的對(duì)話等等。