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奉天專刊

加盟店如何保持穩健發展

時間:2018-04-23 09:42:14
加盟店如何保持穩健發展 現如今的手足護理市場發展日趨成熟,手足護理連鎖企業和加盟店不斷出現,但...
加盟店如何保持穩健發展
 
        現如今的手足護理市場發展日趨成熟,手足護理連鎖企業和加盟店不斷出現,但眾多的加盟店之間,無論是產品、店面裝修還是經營方、風格等方面都越來越同質化。甲冉生連鎖加盟認為,在這種激烈的競爭環境中,加盟店的經營策略和方向稍有偏差都可能被同行淘汰,急于求成或是墨守成規都有可能導致失敗,因此保持穩健的發展態勢才是加盟店生存和壯大的保障。


        1、實施靈活的產品組合策略

        甲冉生連鎖加盟提醒,別的加盟店好賣的產品到你這里不一定也好賣,關鍵是要懂得根據加盟店自身的定位靈活地進行產品的搭配組合。結合當地的目標客戶和實際消費習慣組合好產品后,接下來就是定制相應的價格帶,同系列的產品要有一定的價格梯度,加大產品的區別性的同時還能滿足不同消費群的需求,對銷量和業績的提升也有很大的促進作用。

        2、好的陳列是最好的導購

        首先,產品要豐富,因為如果貨架上的產品足夠充盈豐富,自然會讓客戶覺得加盟品牌的實力,也會增強顧客的選擇購買欲望;

        其次,要盡可能充分地展示產品的“美”,通過對產品頗具匠心的組合排列,盡可能充分地展示產品的“美”,并營造出一種或溫馨、或明快的特有氣氛,消除顧客與商品的心理距離;



        再者,價格簽、宣傳品的擺放等需要注意細節,以免給顧客造成不好的印象。

        3、促銷要有創意、有目標

        開展促銷活動前要對市場進行深入地調查,例如調查市場情況、競爭情況、消費特點、社會熱點、消費需求等多個方面。只有這樣,才能做出既與自身產品情況相吻合,又能滿足顧客的消費需求的促銷活動。

        做促銷活動時加盟店需要對產品、人力、店面布置等方面進行謹慎的規劃,根據顧客的動線來進行布局,注意各個展區產品的區分,利用不同展區之間的優勢進行互補,增加客戶購買的幾率。此外,做促銷活動的時候一定要造勢,做出氛圍,活動后一定要對活動進行評估。



        4、維持店內人員穩定

        穩定的人員是保持加盟店穩定發展的重要因素,它不僅是加盟店實力的體現,也能提高在消費者心中的可信賴度。如果人員不穩定,那加盟店的穩定也就無從談起。因此加盟店要通過幫助員工進行職業規劃、為員工創造良好的工作環境等方法來培養員工的忠誠度,同時還要建立有效的激勵體制和獎懲制度,激發店員的熱情和潛力,進而創造出良好的銷售局面。

        5、保持合理的庫存

        合理的庫存是加盟店資金鏈正常的保障,更是整個店面穩定的保證。如果庫存管理做不好,加盟店的銷售業績就得不到保障。很多加盟店看起來生意不錯,但最后卻沒能賺到錢,就是因為庫存的管理沒有做好。



        因此,加盟店要掌握產品銷售周期,定期分析產品,確定哪些是暢銷品,哪些是滯銷品,哪些是即將缺貨商品,并根據分析庫存來處理產品,避免出現“暢銷品不夠賣、滯銷品賣不掉”的現象。
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