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如何有效提升加盟店綜合競(jìng)爭(zhēng)力

時(shí)間:2018-04-23 09:42:14
如何有效提升加盟店綜合競(jìng)爭(zhēng)力通常情況下,不同的區(qū)域市場(chǎng)由不同的商圈構(gòu)成,而不同的商圈又會(huì)形成不同的競(jìng)...
如何有效提升加盟店綜合競(jìng)爭(zhēng)力

        通常情況下,不同的區(qū)域市場(chǎng)由不同的商圈構(gòu)成,而不同的商圈又會(huì)形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,手足護(hù)理加盟店要想在區(qū)域市場(chǎng)中占得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須盡可能地提升店面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,盡可能占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)的主要商圈,進(jìn)而獲得區(qū)域市場(chǎng)的聚合效應(yīng),實(shí)現(xiàn)利益最大化。而要有效提高店面綜合競(jìng)爭(zhēng)力并非易事,需要加盟商從以下幾個(gè)方面入手:


        1、以店面形象打動(dòng)人

        店面形象和服務(wù)如何,將很大程度影響著品牌形象和店面吸引力,進(jìn)而影響整個(gè)業(yè)績(jī)。有權(quán)威調(diào)查結(jié)果表明,終端賣場(chǎng)的形象對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響高達(dá)30%,消費(fèi)者是否進(jìn)店消費(fèi),會(huì)從店面位置、大小、裝修形象、品牌形象、產(chǎn)品陳列、員工素質(zhì)等多方面進(jìn)行評(píng)估,評(píng)估時(shí)候往往會(huì)設(shè)置一個(gè)參照物,而參照物又多半是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店面,所以六秒鐘決定顧客是否進(jìn)店的理論效應(yīng),正是說明了店面形象是能否吸引顧客、提升店面綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)。

        為此,甲冉生連鎖加盟建議加盟店在打造店面形象時(shí)要通過對(duì)視覺環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽覺環(huán)境等細(xì)節(jié)的把握,營(yíng)造出品牌尊貴感,同時(shí)演繹出品牌內(nèi)涵,實(shí)現(xiàn)與顧客溝通、拉動(dòng)銷售的目的,將產(chǎn)品形象、裝修形象和人員形象有效融合。


 

  2、以店面氛圍吸引人

        有研究表明,在銷售環(huán)節(jié)中,感覺刺激是能否吸引消費(fèi)者關(guān)注的首要因素,顧客是比較容易受到氣氛的感染和影響的。因此,加盟店?duì)I造良好的體驗(yàn)氛圍和銷售氛圍,對(duì)提高顧客的進(jìn)店率和成交率有很大的幫助。

        銷售氛圍包括櫥窗的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的陳列、形象廣告、氣氛營(yíng)造等,特別是產(chǎn)品應(yīng)該通過燈光、擺位和裝飾襯托等手法突出產(chǎn)品的形象賣點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值,同時(shí),營(yíng)造好的體驗(yàn)區(qū)可以強(qiáng)化顧客對(duì)產(chǎn)品的心理感受,加深對(duì)品牌的深度體驗(yàn)。

  3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)質(zhì)量同時(shí)發(fā)力


     

  產(chǎn)品是整個(gè)營(yíng)銷過程中的主角,由于現(xiàn)在的市場(chǎng)是買方市場(chǎng),加盟商應(yīng)該從當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的角度出發(fā),深入研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理、品類是否多樣化,是否對(duì)應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求等,這樣才能迎合市場(chǎng)的發(fā)展,讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的喜愛。此外,產(chǎn)品是否好賣,店員的服務(wù)水平也很關(guān)鍵,只有細(xì)致專業(yè)的服務(wù)才能贏得顧客的認(rèn)可,這也是贏得顧客的關(guān)鍵。

  4、店面管理和顧客管理執(zhí)行到位    

        甲冉生連鎖加盟認(rèn)為,良好的管理能夠有效提升加盟店的銷售業(yè)績(jī)。店面管理包括人、財(cái)、物等,所以務(wù)必選擇好店長(zhǎng),因?yàn)榈觊L(zhǎng)作為店面的核心人物,對(duì)是否有效執(zhí)行店面的管理制度和工作流程對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有很大的影響。



        在店面管理中,顧客管理也是非常重要的一項(xiàng),因?yàn)轭櫩褪莿?chuàng)造利益的主要來源。加盟店應(yīng)該通過建立客戶檔案獲取顧客資料,加強(qiáng)與顧客的溝通和信息傳遞工作,或者通過一些額外的優(yōu)惠及服務(wù),提升顧客的忠誠(chéng)度,形成品牌在區(qū)域市場(chǎng)的良好口碑,這樣對(duì)聚集客源也是非常有益的。
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