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奉天專刊

加盟店促銷要避免出現(xiàn)這些情形

時間:2018-04-23 09:42:14
加盟店促銷要避免出現(xiàn)這些情形對手足護理加盟店,尤其是新開加盟店來說,開展促銷活動是快速提升知名度和銷...
加盟店促銷要避免出現(xiàn)這些情形

        對手足護理加盟店,尤其是新開加盟店來說,開展促銷活動是快速提升知名度和銷售業(yè)績最實用、最有效,也是應用最廣的途徑之一,但甲冉生連鎖加盟在市場調研中發(fā)現(xiàn),一些加盟店錢花出去了,人也折騰得不輕,產(chǎn)品卻沒有賣出多少,銷售業(yè)績也沒有多大起色,這讓很多加盟商很是困惑。

        對此,甲冉生連鎖加盟經(jīng)過調查并結合多年的經(jīng)營實踐,認為這主要是加盟店促銷思路不清晰、方法不正確、執(zhí)行不到位,出現(xiàn)了一些錯誤情形,導致促銷活動效果大打折扣。


 
        一、促銷內容不新穎,難以吸引人

        加盟店做促銷活動不能想當然,而要根據(jù)市場和消費者的需求合理策劃。可以試想,一個沒有經(jīng)過市場調研的人,僅以降價和打折作為促銷活動能夠收到良好的效果嗎?答案當然是否定的!這樣只會使促銷內容變得非常普通,無法吸引消費者,導致促銷效果一塌糊涂。

        二、宣傳資料質量差,傳播不到位

        活動策劃方案沒有做好,促銷活動用的宣傳單、廣告、展架、促銷文案、視覺設計、印刷質量等方面如果做得“難以入目”,不但會直接導致傳播效果巨差,還會使加盟店的宣傳的費用白白浪費。



        三、促銷人員準備不充足,應對能力差

        如果上面的“硬件”不硬,而且促銷人員、導購的準備工作也沒做充分,甚至壓根兒就沒有做這方面的工作,或者對促銷內容、促銷產(chǎn)品的信息、品牌文化、服務標準等基本知識都無法給顧客一個確切、滿意的解答,那么促銷活動就變得毫無意義。

        甲冉生連鎖加盟提醒,這樣的“敗筆”情形一旦出現(xiàn),不但收不到預期的宣傳和促銷效果,還會讓加盟店的利益受損,甚至對店面的形象和聲譽產(chǎn)生嚴重的負面影響。

        那么加盟店該如何避免出現(xiàn)以上情形呢?

  首先要對市場進行深入地調查,例如調查市場情況、競爭情況、消費特點、社會熱點、消費需求等多個方面。只有這樣,才能做出既與自身產(chǎn)品情況相吻合,又能滿足顧客的消費需求的促銷活動。


 
    其次,請總部或專業(yè)的策劃機構進行策劃,優(yōu)秀的策劃能使方案的內容既滿足消費者的需求,又易于執(zhí)行。另外,優(yōu)惠條件和贈品要優(yōu)質,讓顧客感覺超值。最后,要展開系統(tǒng)的促銷技能培訓及全面統(tǒng)籌好促銷活動。

        此外,加盟店還可以采用以下幾種經(jīng)濟、實用的方法增強促銷宣傳的效果:

        一、在商業(yè)繁華的商圈發(fā)放宣傳冊或名片,讓潛在客戶對加盟店產(chǎn)生初步印象。名片設計上要能吸引顧客,如印上“憑此卡單可享X折優(yōu)惠”等內容,使?jié)撛诳蛻艨梢员A裘娀瘽撛诳蛻魧用说甑挠∠蟆?/span>


        二、為了吸引顧客的眼球,可以在店頭上方設置LED顯示屏等,不間斷的播放店內優(yōu)惠信息,以起到強化宣傳的效果。

        三、加盟店的櫥窗像人的臉一樣重要,為其形象的突出表現(xiàn)部分,因此,櫥窗設計應根據(jù)不同的宣傳進行不同的展示風格,力求創(chuàng)新,從而吸引消費者進店。
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