加盟店經(jīng)營要謹(jǐn)防這些思想誤區(qū)
店面裝修好,銷售的產(chǎn)品好,店內(nèi)服務(wù)系統(tǒng)完善......但卻總是吸引不了顧客,這可能是許多連鎖加盟商們都可能會遇到的煩惱。其實,認(rèn)真分析其中的緣由不難發(fā)現(xiàn),大多是由于經(jīng)營過程中經(jīng)營者的錯誤思想造成的,總結(jié)起來,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
一:照搬老店的經(jīng)營模式
一些新開拓的加盟者,在開店初期往往會采用運作成功的老店的經(jīng)營模式,把他們的經(jīng)營模式完全照搬到自己的經(jīng)營過程中,而不根據(jù)自己的實際需要出發(fā)。比如一些甲冉生加盟店開在南方經(jīng)濟(jì)效益很好,但到了北方如果還是按照南方的經(jīng)營管理模式,估計就會因為地域、文化等方面的因素出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。因此,加盟店在借鑒老店經(jīng)營模式的同時,還要積極從自身條件出發(fā),考慮區(qū)域內(nèi)的消費習(xí)慣和愛好,有針對性的進(jìn)行營銷。
二:過分依賴品牌,不重視發(fā)展客源
許多加盟店在加盟之后,都會認(rèn)為加盟品牌具有優(yōu)勢,酒香不怕巷子深,不怕沒生意。而實際上,再好的品牌也還是需要加盟商積極拓展客源的。對于經(jīng)營加盟店,開拓客源是很重要的一個環(huán)節(jié)。加盟店積極開拓自己的客源,培養(yǎng)忠實顧客,對加盟店的經(jīng)營很重要。如果僅僅依托品牌,加盟店的服務(wù)得不到提升,就會造成顧客稀少,投訴不斷的現(xiàn)象。
三:經(jīng)營思路隨大流,不懂得創(chuàng)新經(jīng)營
這是在加盟店在經(jīng)營中最常見的一種誤區(qū),一個加盟店建立起來后,后來者會競相模仿,無論在內(nèi)部設(shè)置、產(chǎn)品陳列,還是經(jīng)營管理上都會借鑒其他相同店鋪,往往導(dǎo)致各個加盟店都非常相似,如果加盟店經(jīng)營隨大流,對經(jīng)營是十分不利的。加盟店在家經(jīng)營中應(yīng)該懂得創(chuàng)新經(jīng)營,在激烈的市場競爭中尋求差異化經(jīng)營方式,給好了消費者帶來耳目一新的消費體驗,這樣才能促進(jìn)加盟店的實際經(jīng)營。
四:“坐門等客”
雖然總部能夠為加盟商提供一定的幫助,但是加盟商不能因此而完全依賴總部,自己等著坐享其成。要知道,商品市場瞬息萬變,只有跑起來,動起來才能掌握市場信息,抓住每個盈利機(jī)會。加盟商是影響加盟店盈利能力的最重要因素,要懂得主動出擊,為店面迎來更多商機(jī)。
五:好高騖遠(yuǎn),竭澤而漁
經(jīng)營加盟店是一個長遠(yuǎn)的發(fā)展項目,只有慢慢積累,一步步走,最后才可能爬上財富的頂端,想要一口吃成胖子,好高騖遠(yuǎn),不管在什么行業(yè)都是不可行的。此外,經(jīng)營加盟店更不可能竭澤而漁,或是為了一點蠅頭小利而欺騙顧客,或是賺了錢之后不愿再投入,把活錢變成了死錢,加盟店也永遠(yuǎn)無法擴(kuò)大經(jīng)營。
總之,成功經(jīng)營加盟店需要不斷的探索,思想會左右了一個人的行為習(xí)慣,因此,加盟商在經(jīng)營過程中一定要注意避免以上提出的那幾點思想,為加盟店經(jīng)營制定出一個長遠(yuǎn)的計劃,并堅持不懈,終能獲得回報。